Ciudad de México, mayo de 2025 — Organizado por Orcamar Strategies, firma consultora con presencia en Hong Kong, China continental y México, el Foro Empresarial China-México se llevó a cabo con éxito en la Ciudad de México. El evento reunió a representantes de sectores clave como tecnología financiera, manufactura, recursos humanos, logística, asesoría legal y fiscal, para explorar estrategias de expansión y gestión de riesgos para empresas chinas que operan en México. De la discusión surgieron cinco temas centrales:
De exportar a construir ecosistemas locales
Las empresas chinas están comenzando a ver a México no solo como una base de manufactura de bajo costo, sino como un centro operativo de largo plazo y una plataforma estratégica en América. Este cambio de mentalidad —de un modelo centrado en la exportación a uno de integración local— representa una evolución clave en la estrategia global de expansión china.
Alice Sun, fundadora y CEO de Orcamar Strategies, además de académica especializada en geopolítica y estrategia empresarial global, compartió su experiencia asesorando a empresas chinas en su ingreso al mercado mexicano. Señaló que México no solo ofrece un terreno ideal para probar la aceptación del consumidor, sino también una base escalable para la localización de cadenas de suministro en todo el continente.
Según Sun, los consumidores mexicanos muestran creciente apertura a nuevos formatos y categorías de producto, especialmente en electrónica, electrodomésticos y modelos híbridos de comercio electrónico. “El éxito no solo depende del precio, sino de la localización de la experiencia, la logística y la comunicación”, indicó. Orcamar ha apoyado a varias marcas en adaptar su distribución, almacenamiento y cumplimiento normativo para alinearse con los requisitos locales y las necesidades de un mercado bilingüe.
México en el centro de la reconfiguración industrial global
Gracias a su proximidad geográfica con EE. UU., sus ventajas arancelarias bajo el T-MEC y un posicionamiento regulatorio neutral, México se está consolidando como destino estratégico para la relocalización industrial.
José Antonio Quesada, experto en contabilidad y relaciones gubernamentales, describió el papel dual de México como punto de relevo para la migración industrial y como puente financiero hacia América del Norte. Resaltó la importancia de la transparencia regulatoria y la estabilidad macroeconómica para atraer inversión sostenible. Más allá de la manufactura, México también se perfila como nodo logístico, de cumplimiento normativo y transferencia de capital y tecnología entre Asia y América.
La elección del estado influye en el éxito operativo
Las diferencias entre estados en materia de incentivos fiscales, infraestructura, seguridad y disponibilidad de mano de obra son ahora factores determinantes en las decisiones de inversión. Elegir bien el estado puede reducir costos, mitigar riesgos y aumentar el acceso a políticas de apoyo.
Algunas instituciones bancarias están desarrollando “índices de riesgo estatal” para guiar decisiones de crédito. Las empresas ubicadas en estados con mayor riesgo pueden enfrentar condiciones más restrictivas, a menos que cuenten con estrategias de mitigación como almacenes fiscales o acuerdos formales con autoridades locales.
Un ejecutivo logístico destacó que los costos pueden variar drásticamente según la cercanía a puertos y aduanas. También subrayó que se suelen subestimar las dinámicas sindicales del transporte y los retos de la última milla en la planificación inicial.
El cumplimiento fiscal como cimiento estructural
El régimen fiscal mexicano es complejo y altamente documentado. Los problemas más comunes incluyen devoluciones tardías del IVA, pagos mensuales anticipados del ISR y estructuras de retención poco familiares para equipos financieros de Asia.
Arturo Carvajal, asesor fiscal con amplia experiencia, señaló que la mayoría de los desafíos fiscales no se deben a incumplimientos intencionales, sino a falta de planificación y conocimiento local. Recomendó realizar simulaciones fiscales tempranas a nivel federal y estatal, y trabajar con contadores públicos certificados que conozcan las prácticas sectoriales. Desde Dayston Legal aconsejan que las empresas con inversiones superiores a 500,000 USD implementen sistemas de alertas fiscales automatizadas y conciliaciones mensuales para evitar sanciones al cierre del ejercicio.
Marco jurídico: clave para la sostenibilidad a largo plazo
El sistema legal mexicano difiere significativamente del chino y de otros países de Asia-Pacífico, particularmente en materia laboral, registro de propiedad intelectual y resolución de disputas. Contratos que no se ajustan al marco legal local pueden resultar inaplicables o generar mayores responsabilidades.
Diego, socio legal, destacó la importancia de adoptar un enfoque de “cumplimiento preventivo” desde el primer día: constituirse formalmente bajo la ley mexicana, establecer comités laborales y protocolizar estatutos y acuerdos de socios. También subrayó que el sistema judicial mexicano avanza hacia la digitalización, y que las empresas con documentación clara y cláusulas arbitrales bien diseñadas están mejor posicionadas en caso de litigio o revisión regulatoria.
Comentarios finales
Alice Sun concluyó el foro con una visión positiva sobre el futuro de las empresas chinas en México, especialmente en sectores como tecnología financiera, infraestructura, bienes de consumo y exportación cultural. “Creemos que la cooperación China-México seguirá profundizándose en los próximos años”, afirmó.